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投資商如何經(jīng)營管理好一個BOT熱水投資項目

文章出處:http://www.fang1.net 作者:未知 人氣: 發(fā)表時間:2015年04月11日

[文章內(nèi)容簡介]:投資100萬,年虧損150萬?投資100萬,年獲益150萬,天啊,這一虧一賺,上下就是300萬的差別,是一步登天,還是萬劫不復,而在BOT熱水投資行業(yè)里,這是再正常不過的現(xiàn)象了。

        投資100萬,年虧損150萬?投資100萬,年獲益150萬,天啊,這一虧一賺,上下就是300萬的差別,是一步登天,還是萬劫不復,而在BOT熱水投資行業(yè)里,這是再正常不過的現(xiàn)象了。是一步登天,還是萬劫不復,聽我細細道來。
        我想問大家?guī)讉€問題,有多少人投資學校熱水項目?有多少成功,賺得盆滿缽滿,自在得意,又有多少失敗,賠的傾家蕩產(chǎn),黯然魂傷?現(xiàn)在賺錢的以后就一定賺錢嗎?現(xiàn)在虧本的以后就一定虧本嗎?在此,作為一個管理學校熱水投資項目5年的業(yè)界人事,把我自己所了解的,所總結(jié)的,經(jīng)驗教訓,一一告訴大家。
        對于投資獲利的,我們就不景上添花了,在此,我只想淺談一下一個熱水投資工程失敗的原因。當然,原因是多方面的,我只談經(jīng)營管理這一個方面。
        1、 保底性收費和自由消費
        作為BOT熱水項目投資商,我相信大家都無一例外認為保底性收費肯定比自由消費好,這是不爭的事實。在10年前的廣西,大多數(shù)學校的BOT熱水項目,都是保底性收費的,例如,每個學生每學期或者每年必須消費一定金額的熱水,這表現(xiàn)在一開學就往熱水卡上統(tǒng)一充值,本學期或者本年用不完,下個學期或者下年作廢。
        對于投資商來說,這是絕對的利好,可以加速回收投資成本,盡快盈利。而對于學生來說,強制消費向來就是“眼中釘,肉中刺”,絕對抵制到底。而學校方面為了學校穩(wěn)定,多半會要求投資商由保底消費改為自由消費。尤其是在10年出臺《廣西壯族自治區(qū)物價局關于我區(qū)學校學生宿舍熱水費收費標準的通知(桂價費〔2010〕276號)》后,更是從法律上支持熱水自由消費,本來國家本意是好的,卻沒想到形成一個行業(yè)怪圈。
        保底性收費,投資商可以將熱水價格調(diào)至30元/噸甚至以下價格,學生用水便宜,改服務性收費后,投資商無一例外把熱水價格調(diào)至國家規(guī)定上限38元/噸,學生用水價格一下大幅度提高,這之間的矛盾一時難以調(diào)節(jié),怎么辦呢?
        在我看來,在國家大局勢下,應該將水費調(diào)到一個合適的價格,讓學生用得起,投資商又不至于倒貼水電費。在熱量條件好的兩廣、福建、云南等省份,水價在30-40元之間波動,而在其他省份,水價應在40-50元之間波動,學生洗一次澡1-3元很正常,如果變?yōu)?-8元,那就笑話了。
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        2、 鼓勵學生消費
        既然不能保底消費,那就想盡辦法促進學生消費。
        ①     充100元送10元,學生充值100元,可以免費送10元,此功能主要通過水控機軟件實現(xiàn),詳見興邦智能水控機。
        ②     學期協(xié)議消費200元者,熱水費率調(diào)至7折。學生承諾學期內(nèi)消費200元,他所用熱水的費率打7折,用不完過期作廢。詳見興邦IC卡水控機。
        ③     新生入校由于不熟悉學校情況,可幫其先充值好熱水卡,里面金額根據(jù)學校實際情況設置。(如到畢業(yè)還不能用完,可離校退熱水。詳見“離校退熱水辦法”。)
        3、 做好日常管理
        這條說起來就有點像農(nóng)民伯伯種地做好田間管理一樣,收成好不好,關鍵在管理??偨Y(jié)一點就是快,有問題第一時間解決,不能影響學生用水。而在水控機選用這塊,一定要選用像興邦水控機這樣防水、防盜、防磁,性能穩(wěn)定的機子,否則三天兩頭就出故障,修都修不完,還怎么供應學生用水?
        4、 解除外部威脅
        有很多學校學生宿舍每一層樓都有開水機這類跟熱水相關的設備,此類設備對我們熱水系統(tǒng)威脅是很大的,學生可以花3毛錢打2瓶開水,回宿舍就把洗澡問題解決了,那洗澡熱水就賣不出去了。怎么辦呢?2個方法,一是桶裝水進入宿舍,既解決了學生飲水問題,又解決了開水機的問題;二是提高開水機的開水價格,遠遠高出目前洗澡熱水價格。
        5、 做好系統(tǒng)優(yōu)化
        有條件的可以適當增加太陽能,做成太陽能+熱泵模式,可以省下不少的電費,降低了投資成本。況且現(xiàn)在國家對太陽能補貼力度巨大,此方法為節(jié)能的不二選擇。
興邦無線水控機
        6、 提高系統(tǒng)安全性
        怎么樣鼓勵學生多充值呢,學生充值少有個很大的原因是現(xiàn)在學校熱水系統(tǒng)很少有是聯(lián)網(wǎng)可以掛失的。怕一旦熱水卡丟了,卡里面的錢也丟完了。
        興邦水控機給了2種解決方案,一是如果選用興邦的撥款機,可以將學生的損失減到最低。撥款機功能是把學生的水費分為大錢包和小錢包兩份。如學生充值100,經(jīng)過撥款機后卡上最大金額是10元(客戶可自行設定),撥款機保存90元.如果不慎遺失,則損失熱水卡及卡里面余額,還剩90元在撥款機上,學生便可去熱水充值處補辦新卡。(熱水卡里面有卡號、姓名、班級、余額、充值金額等信息,學生可憑學生證等有效證件到熱水充值處補辦新卡。
        二是也可以選用興邦公司機卡對應模式的水控機,此款水控機限定學生的IC卡只能在自己宿舍內(nèi)使用,一旦丟失,可以直接去熱水充值中心憑有效證件補卡,補辦的新卡在自己宿舍可以把所有余款都找回來,一分錢都不會丟失。
        三是選用興邦的無線水控機,實現(xiàn)了無線聯(lián)網(wǎng),免布線,可以隨時掛失解掛補辦新卡。
        今天我都是從智能IC卡水控機的方面談的,希望對各位熱水工程商有點作用。

本文關鍵詞:BOT熱水投資
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